Prowizja Allegro – ile wynosi i jak ją obliczyć?

Prowizja Allegro wynosi zwykle od 1% do 17% wartości sprzedaży, zależnie od kategorii, ceny produktu i kosztu dostawy. Aby obliczyć podstawową opłatę, pomnóż kwotę produktu oraz płatnej przesyłki przez stawkę przypisaną do kategorii. Sprawdź, jak policzyć pełny koszt sprzedaży i ustalić cenę, która uwzględnia wszystkie opłaty.

Jakie opłaty pobiera Allegro?

Sprzedaż na Allegro wiąże się z kilkoma rodzajami kosztów. Nie wszystkie występują przy każdej transakcji, dlatego warto rozdzielić opłaty obowiązkowe od tych zależnych od wybranych usług.

Najczęściej sprzedawca musi uwzględnić:

• prowizję od sprzedaży,
• opłatę od kosztu dostawy, jeśli przesyłkę opłaca kupujący,
• opłatę za wysyłkę w ramach Allegro Smart!,
• koszt wyróżnienia, promocji albo reklamy,
• miesięczny abonament, jeśli został aktywowany,
• opłatę za wystawienie wybranych ogłoszeń.

Standardowe oferty produktowe są zazwyczaj bezpłatne w momencie wystawiania. Wyjątki dotyczą między innymi niektórych ogłoszeń, produktów kolekcjonerskich, leków bez recepty, części używanych oraz przedmiotów o wysokiej cenie.

Ile wynosi prowizja Allegro w poszczególnych kategoriach?

Stawka zależy od kategorii i podkategorii produktu. W 2026 roku zakresy prezentują się następująco:

W pozostałych grupach wartości mogą wynosić: Dziecko 5%–11,5%, Firma i usługi 4,5%–10,5%, Kolekcje i sztuka 3%–14%, Kultura i rozrywka 5%–8,5%, Moda do 11,5%, Motoryzacja 4,5%–16%, Sport i turystyka 8%–11,5% oraz Supermarket 5%–10,5%.

Przed wystawieniem produktu sprawdź dokładną podkategorię w cenniku Allegro. Różnica kilku punktów procentowych może znacząco zmienić marżę, zwłaszcza przy dużej liczbie transakcji.

Jak obliczyć prowizję od sprzedaży?

Najprostszy wzór wygląda tak:

Prowizja = (cena produktu + płatny koszt dostawy) × stawka prowizji

Przykładowo sprzedajesz szminkę za 35 zł w kategorii, w której prowizja wynosi 10%. Przy bezpłatnej dostawie opłata wyniesie 35 zł × 10% = 3,50 zł.

Jeżeli kupujący zapłaci dodatkowo 15 zł za przesyłkę, podstawą naliczenia będzie 50 zł. Prowizja wyniesie wtedy 5 zł, a nie 3,50 zł.

Allegro nalicza prowizję w chwili zakupu, czyli po wygraniu licytacji lub użyciu opcji Kup teraz. Opłata jest zaokrąglana w górę do pełnych groszy.

Jak Allegro rozlicza kilka produktów w jednym zamówieniu?

Przy zakupie produktów z różnych kategorii prowizja jest liczona oddzielnie dla każdej pozycji. Koszt dostawy rozdziela się między produkty, a następnie do wartości każdej pozycji stosuje właściwą stawkę.

Przykład:

• produkt pierwszy kosztuje 100 zł, a jego stawka wynosi 6%,
• produkt drugi kosztuje 50 zł, a jego stawka wynosi 8%,
• łączna dostawa kosztuje 18 zł, więc na każdą pozycję przypada 9 zł,
• prowizja wynosi 6% od 109 zł oraz 8% od 59 zł, czyli razem 11,26 zł.

W ofertach wieloprzedmiotowych naliczona prowizja dotyczy jednej sztuki. Jeżeli klient kupi kilka egzemplarzy, opłatę trzeba pomnożyć przez liczbę sprzedanych sztuk.

Czy Allegro pobiera prowizję od wysyłki?

Tak. Jeżeli kupujący płaci za dostawę, Allegro dolicza jej koszt do podstawy naliczenia prowizji. Przy darmowej przesyłce nie występuje osobna kwota dostawy, od której można naliczyć tę część opłaty.

Przy produkcie za 100 zł, prowizji 10% i bezpłatnej dostawie zapłacisz 10 zł. Gdy przesyłka kosztuje 15 zł, podstawa wynosi 115 zł, a prowizja zwiększa się do 11,50 zł.

Jeśli klient ręcznie wpisze koszt przesyłki zamiast wybrać metodę dostawy z formularza, Allegro również uwzględni tę kwotę. Zmiana sposobu dostawy po naliczeniu opłaty nie powoduje ponownego naliczenia prowizji.

Ile kosztuje Allegro Smart! dla sprzedawcy?

W Allegro Smart! kupujący otrzymuje dostawę bez dodatkowej opłaty, ale sprzedawca współfinansuje przesyłkę. Wysokość obciążenia zależy od wartości zamówienia, przewoźnika i rodzaju dostawy.

Przykładowo przy zamówieniu za 70 zł z dostawą do paczkomatu InPost opłata sprzedawcy wynosi 4,99 zł. Przesyłki kurierskie są zwykle droższe i mogą kosztować nawet około 11,49 zł, zależnie od metody rozliczenia.

Przy zwrocie towaru lub nieodebraniu przesyłki Allegro może zwrócić sprzedawcy wartość współfinansowania Smart!, pod warunkiem spełnienia określonych zasad programu.

Jakie są opłaty za wyróżnienie i reklamę oferty?

Promowanie zwiększa widoczność oferty, ale może obniżyć zysk ze sprzedaży. Koszt zależy od wybranej usługi i sposobu rozliczenia.

Najczęściej spotykane opłaty obejmują:

• Wyróżnienie – od 19,90 zł za 10 dni,
• Wyróżnienie elastyczne – około 2,90 zł za dzień,
• Pakiet Promo – około 3,90 zł za dzień,
• promowanie na stronie działu – około 29,90 zł za 10 dni,
• Smart! Monety – 1,23 zł za każdą przyznaną Monetę.

Wyróżniona oferta może zostać objęta także dodatkową prowizją. W niektórych wariantach wynosi ona 75% standardowej prowizji kategorii, dlatego sam koszt aktywacji promocji nie pokazuje pełnego obciążenia.

Allegro Ads

Allegro Ads działa między innymi w modelu CPC, czyli płatności za kliknięcie, oraz CPM, czyli rozliczenia za tysiąc wyświetleń reklamy graficznej. Minimalne CPC zależy od kategorii i miejsca emisji, a minimalny CPM reklamy graficznej wynosi 9 zł za 1000 odsłon.

Przed uruchomieniem kampanii ustal maksymalny budżet i sprawdź, ile zamówień przynosi reklama. Sama liczba kliknięć nie świadczy jeszcze o opłacalności.

Smart! Monety

Jedna Moneta kosztuje 1,23 zł brutto. Jeśli przypiszesz do oferty pięć Monet, koszt przy sfinalizowanej sprzedaży wyniesie 6,15 zł.

Ile kosztuje wystawienie oferty?

Większość standardowych ofert produktowych można wystawić bezpłatnie. Opłaty dotyczą przede wszystkim formatu ogłoszeniowego i wybranych kategorii.

W ogłoszeniach opłata może odnawiać się co 10 dni, dopóki oferta pozostaje aktywna albo nie zostanie wyczerpany zadeklarowany stan magazynowy.

Ile kosztuje abonament Allegro?

Abonament jest stałą opłatą miesięczną za dodatkowe funkcje sprzedażowe i analityczne. Dostępne są trzy poziomy:

• Podstawowy – 49 zł miesięcznie,
• Profesjonalny – 199 zł miesięcznie,
• Ekspercki – 3000 zł miesięcznie.

Wyższy pakiet może oferować rozbudowane analizy, personalizację sklepu, priorytetową pomoc oraz opiekę nad kontem. Przed aktywacją porównaj miesięczny koszt z rzeczywistą wartością funkcji, z których będziesz korzystać.

Jak obliczyć pełny koszt sprzedaży?

Podstawowa prowizja nie wystarcza do oceny rentowności. W kalkulacji uwzględnij cenę zakupu, podatek, koszt obsługi zamówienia, pakowanie, dostawę, Smart!, promocję, reklamę oraz ewentualny abonament.

Przykład dla produktu za 40 zł w kategorii z prowizją 14%:

• prowizja od produktu wynosi 5,60 zł,
• przy dostawie za 10 zł prowizja od całej kwoty wynosi 7 zł,
• promowanie może dodać stałą opłatę albo dodatkową prowizję,
• przesyłka Smart! może obniżyć marżę o kilka lub kilkanaście złotych.

W dropshippingu dochodzą jeszcze zasady rozliczeń z hurtownią, koszt realizacji zamówienia, zwroty oraz odpowiedzialność sprzedawcy wobec klienta. Cena detaliczna powinna pokrywać wszystkie te elementy, a nie tylko zakup produktu i podstawową prowizję.

Jak korzystać z kalkulatora opłat Allegro?

Oficjalny kalkulator pozwala sprawdzić przewidywane koszty dla konkretnej oferty. Wprowadź kategorię, cenę, koszt dostawy oraz wybrane opcje promowania.

Wynik może pokazać osobno opłaty za jedną sprzedaną sztukę oraz koszty cykliczne. Kalkulator uwzględnia między innymi prowizję od sprzedaży, prowizję oferty wyróżnionej, Monety i szacunkowe koszty Smart!. Narzędzie nie dotyczy Allegro Lokalnie, a część funkcji jest dostępna tylko dla kont firmowych.

Warto także kontrolować zakładkę Nadchodzące opłaty oraz historię operacji w sekcji Rozliczenia z Allegro. Przy większej liczbie produktów pomocny będzie arkusz kalkulacyjny albo integracja z systemem sprzedażowym, który automatycznie uwzględnia narzut, ceny dostaw i opłaty marketplace.

Jak odzyskać prowizję po zwrocie?

Jeśli transakcja nie dojdzie do skutku albo kupujący zwróci produkt, możesz wystąpić o rabat transakcyjny, czyli zwrot naliczonej prowizji. Wniosek należy złożyć w ciągu 45 dni od zakupu.

W panelu Allegro przejdź do zakładki Zamówienia, wybierz właściwą transakcję i użyj opcji Zwrot prowizji. Przy częściowym zwrocie rabat może obejmować zwracany produkt oraz przypisaną do niego część dostawy.

Allegro traktuje prowizję jako jedną opłatę od transakcji. Nie składa się ona formalnie z osobnej prowizji od produktu i osobnej prowizji od wysyłki, dlatego nie można zwykle odzyskać wyłącznie części przypisanej do dostawy.

Ile wynosi prowizja na Allegro Lokalnie?

Na Allegro Lokalnie stawka dla większości kategorii wynosi 7,9% wartości zamówienia. Dla elektroniki obowiązuje niższa stawka, wskazywana w aktualnym cenniku platformy.

Opłata jest naliczana po zapłacie za przedmiot albo po wypełnieniu formularza dostawy, gdy klient wybiera odbiór osobisty lub pobranie. Samo bezpłatne ogłoszenie bez opcji Kup teraz nie generuje prowizji od sprzedaży.

Jak ograniczyć koszty sprzedaży na Allegro?

Nie da się całkowicie usunąć prowizji od sfinalizowanej sprzedaży, ale można ograniczyć niepotrzebne obciążenia. Zacznij od prawidłowego przypisania produktu do kategorii, ponieważ błędna lub zbyt ogólna kategoria może oznaczać wyższą stawkę.

Przed ustaleniem ceny sprawdź kilka wariantów w kalkulatorze i porównaj sprzedaż z promocją oraz bez niej. Przy tanich produktach zwróć uwagę na prowizję minimalną, ponieważ może stanowić dużą część wartości zamówienia.

W praktyce pomaga również:

• łączenie drobnych produktów w zestawy,
• ustalenie minimalnej wartości koszyka,
• kontrola kosztów przesyłek Smart!,
• wyłączanie kampanii bez rentownej sprzedaży,
• regularne sprawdzanie cennika i komunikatów Allegro.

Opłaty platformy mogą stanowić koszt prowadzenia działalności gospodarczej, jeśli są właściwie udokumentowane i rozliczane zgodnie z zasadami podatkowymi. Szczegóły warto skonsultować z księgowym.

Warto zapamiętać:

• Prowizja zależy przede wszystkim od kategorii, ceny i dostawy.
• Płatny koszt wysyłki zwiększa podstawę naliczenia prowizji.
• Smart!, reklamy i wyróżnienia mogą znacząco zmienić marżę.
• Dokładną kwotę sprawdzisz w kalkulatorze opłat Allegro.
• Zwrot prowizji wymaga złożenia wniosku w określonym terminie.