Szybka gotówka czy wyższa cena mieszkania?

Pięćset tysięcy złotych wygląda w ogłoszeniu znakomicie. Problem w tym, że ogłoszenie nie jest przelewem. Mija trzeci miesiąc, potem szósty, kupujący znika po rozmowie z bankiem, a na rachunku wciąż widać wyłącznie czynsz i rachunki za media. Większość sprzedających porównuje dwie liczby: cenę rynkową i ofertę za gotówkę. Rozsądniej jest porównać dwie sumy, które faktycznie zostaną w portfelu po całym procesie, bo czas również ma swoją cenę.

Ile naprawdę kosztuje czekanie na kupca

Prześledźmy uproszczony przykład mieszkania wystawionego za 500 tysięcy złotych i sprzedanego po dziewięciu miesiącach. Prowizja pośrednika na poziomie 2,5% to 12,5 tysiąca złotych. Czynsz i media po 900 zł miesięcznie dają kolejne 8,1 tysiąca. Odświeżenie ścian, drobne naprawy i sesja zdjęciowa mogą pochłonąć około 10 tysięcy.

Na tym nie koniec. Pół miliona ulokowane na 4% w skali roku przez dziewięć miesięcy przyniosłoby około 15 tysięcy złotych odsetek przed opodatkowaniem. Łączny koszt oczekiwania to w tym scenariuszu blisko 45 tysięcy złotych, czyli około 9% ceny z ogłoszenia. To tylko ilustracja, ale pokazuje mechanizm: nominalnie wyższa cena nie zawsze oznacza wyższy zysk netto.

Do rachunku warto dopisać ryzyko. Kupujący z kredytem może nie otrzymać finansowania, a negocjacje często kończą się obniżką względem kwoty z ogłoszenia. Im dłużej oferta wisi na portalach, tym silniejsza jest pozycja osoby targującej się o cenę.

Kiedy wygrywa wolny rynek

Uczciwa analiza wymaga przyznania, że sprzedaż tradycyjna bywa bardziej opłacalna. Dotyczy to zwłaszcza mieszkań w dobrym stanie, z uregulowanymi dokumentami i w lokalizacjach, gdzie popyt jest wysoki. Jeśli właściciel nie ma zobowiązań, nie ponosi wysokich kosztów utrzymania i może spokojnie poczekać, rynek najczęściej wynagrodzi tę cierpliwość.

Sytuacja zmienia się, gdy na mieszkaniu ciąży kredyt, a jego odsetki rosną każdego miesiąca, gdy lokal wymaga kosztownego remontu albo gdy pieniądze są potrzebne na inny, konkretny cel. Wtedy szybkość przestaje być wygodą, a staje się wartością, którą można przeliczyć na złotówki.

Doradcy z Kupca Mieszkań zwracają uwagę, że sprzedający powinni porównywać kwotę netto i termin wypłaty, a nie wyłącznie cenę widoczną w ogłoszeniu.

Jak działa sprzedaż za gotówkę i co na niej zyskujesz

Szybką drogę oferują wyspecjalizowane podmioty, takie jak skup nieruchomości w całej Polsce – Kupiec Mieszkań. Firma kupuje za własne środki mieszkania, domy, działki, grunty, lokale użytkowe i udziały w nieruchomościach, także zadłużone, z lokatorem lub do remontu. Wycena jest bezpłatna, niezobowiązująca i gotowa w ciągu 24 godzin, co pozwala poznać realną liczbę, zanim zapadnie jakakolwiek decyzja.

Z punktu widzenia domowych finansów istotne są szczegóły. Sprzedający nie płaci prowizji, a koszty notariusza, wyceny i dokumentów pokrywa kupujący. Pieniądze trafiają na konto w dniu podpisania aktu, więc od razu można nadpłacić kredyt lub zainwestować środki. Znika też ryzyko, że transakcja upadnie przez negatywną decyzję banku. Ponad 150 klientów i oceny 5.0 w Google oraz na Facebooku pokazują, że taki model cieszy się zaufaniem sprzedających.

Prosty sposób na własne wyliczenia

Zamiast polegać na przeczuciu, policz własny scenariusz w arkuszu. Dla obu wariantów zsumuj wszystkie wydatki i odejmij je od kwoty sprzedaży:

• cena, jaką realnie osiągają podobne lokale, a nie tylko ta z ogłoszeń,

• prowizja pośrednika oraz koszty przygotowania mieszkania do prezentacji,

• czynsz, media, podatki i raty za każdy miesiąc oczekiwania,

• utracone odsetki lub zysk z inwestycji, na którą czekają pieniądze.

Pamiętaj też o podatku dochodowym. Sprzedaż przed upływem pięciu lat, liczonych od końca roku nabycia, co do zasady rodzi obowiązek rozliczenia PIT, chyba że przychód zostanie przeznaczony na własne cele mieszkaniowe. Dotyczy to obu dróg sprzedaży, więc nie zmienia porównania, ale wpływa na kwotę końcową.

Z doświadczenia zespołu Kupca Mieszkań wynika, że rzetelne porównanie kosztów pomaga spokojnie podjąć decyzję niezależnie od tego, którą drogę sprzedaży wybierze właściciel.

Finansowa dojrzałość nie polega na wyciśnięciu najwyższej ceny za wszelką cenę, lecz na znalezieniu rozwiązania, które najlepiej pasuje do Twojej sytuacji. Czasem to kilkumiesięczne czekanie na idealnego nabywcę, a czasem przelew, który od razu otwiera nowy rozdział w domowym budżecie.

Artykuł sponsorowany